Komisyon Oranları

• PraPazar
• Pazar Yeri Entegrasyonu

KOMİSYON ORANLARI

E-ticaret yaparken birçok pazaryeri karşımıza çıkmaktadır. Her bir pazaryerinin komisyon oranı her kategoride değişiklik göstermektedir. Bu oranlar aslında sizin giderlerinizde ciddi bir orana karşılık gelmektedir. Bazı Pazar yerleri mağaza açarken sizden ücret talep etmeyip bunu ürünlerinizi yayınlarken temin etmektedir. Siz satıcı olarak ürünlerinizi satışa koyarken bu komisyon oranlarına dikkat ederek ilanlarınızı yayınlarken karınızı ve kesintileri göz önünde bulundurarak ürünlerinizi listelemelisiniz.

PAZAR YERLERİ NEDEN KOMİSYON ALIR?

Pazar yerleri sizin orada yer almanız ve ürünlerinizin listelenmesi için belli bir bedel ödemenizi istemektedir. Bu bedel ürünlerinizin dijital ortamda listelenebilmesi için satış başına komisyon şeklinde tanımlanmaktadır.

BU KOMİSYON NEYİ TEMSİL EDER?

Pazar yerinin sizden komisyon temin etmesi müşteriyi ürününüze çekme bedelini alması gibi düşünülebilmektedir. Bu bir nevi pazarlama gideridir. Siz Pazar yerinde değil de kendi e ticaret sitenizde satış yapmayı tercih ettiğinizde buradaki müşteri trafiğini arttırmak için Google üzerinden belli pazarlama girişinde bulunmanız gerekmektedir. Bu noktada bunu Pazar yeri sizin yerinize yaptığı için bu kesintileri karşılamanızı beklemektedir.

TEKNOLOJİK YATIRIM;

Kendi e ticaret sitenizde satış yapmayı tercih ettiğiniz de bunun belli bir alt yapı maliyeti bulunmaktadır. Ürünlerinizi listelemek için fotoğrafların yüklenmesi için belirli bir sunucu maliyeti bulunmaktadır. Bunun dışında müşterilerin ödeme yapabilmesi için ödeme alt yapısının da sitenizde kurulu olması gerekmektedir. Buda sizin için başlı başına maliyet demektir.

 

Bir diğer konu ise güven konusudur. Müşteriler bir ürün almak istediklerinde en çok tereddüt ettikleri durum kredi kartı bilgilerinin Pazar yerlerinin tarafından güvenli bir şekilde saklanıp saklanmamasıdır. Müşterinin sizin e ticaret sitenizdeki aynı ürünü satın alma eğilimi ile Pazar yerinde bulunan aynı ürünü satın alma eğilimi bir olmamaktadır. Çünkü müşteri Pazar yeri ödeme seçeneğini tercih etmektedir.

Tüm yukarıda bahsedilen sebepler Pazar yerleri tarafından göz önünde bulundurulup komisyon oranları olarak sizden temin edilmektedir.

Her Pazar yerinin komisyon oranı belirleme politikaları değişiklik göstermektedir. Bazı Pazar yerleri ticari firmalar ile birebir anlaşmalara giderek komisyon oranlarını esnetebilmektedir. Sizin temel almamız gereken Pazar yerlerinin dışarıya ilan ettikleri oranlardır.

Komisyon oranları belirlenirken elde edilen kar marjları dikkate alınmaktadır. Örneğin elektronik, otomotiv, mücevher gibi kategorilerden elde edilen satış miktarları ile giyim, ayakkabı aksesuar gibi kategorilerden elde edilen satış miktarları bir olmamaktadır. Bu durum komisyon oranlarına da yansımaktadır.

E ticarette çeşitli stratejiler bulunmaktadır. Ürünleriniz bir satın alma maliyeti bulunmaktadır. Bunun üzerine komisyon oranları belirler, sizin sattığınız ürünlerin hangi KDV oranında olduğunu doğru tespit etmeniz gerekmektedir. Bir diğer kesinti ise vade olarak adlandırılmaktadır.

Her Pazar yerinin bir değişkenler gösteren vadeler vardır. Pazar yerlerinden müşteri sizden ürünü aldığında siz kargoya verdiğiniz de sorunsuz bir şekilde ürün müşteriye ulaştığında bir şekilde kesintiler çıkarılarak ödemesinin size yapılması olarak adlandırılmaktadır. Pazar yeri size ödeme yaparken vadeyi de temel alarak ödeme yapmaktadır.

Yukarıda bahsedilen tüm sebepler size ödemeler yapılırken Pazar yerinin belirlediği kesintilerin ifade edilmesi şeklinde aktarılmaktadır. Bunların başında da komisyon oranları gelmektedir. E ticaret sürecinizi doğru bir şekilde yönetebilmek için her Pazar yerinin komisyon oranlarını öğrenip ürünlerinizi buna göre listelemeniz gerekmektedir.